top of page
КОНСАЛТИНГ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
В 2022 году наша компания вышла на новый уровень и начала оказывать консалтинговые услуги в области международной торговли. Благодаря уникальной команде и широкой сети контактов наша компания готова помочь с любым запросом и проектом. Разовые закупки, годовые контракты, анализ ценовых предложений, поставщиков, покупателей, поиск дилеров и дистрибьюторов для долгосрочных контрактов и т.д. - всё это мы можем предоставить нашим клиентам.
Наша сфера деятельности распространяется на социально значимые продукты, удобрения, топливо, сырьё, строительные материалы, недвижимость и инвестиционные проекты и др. Итогом нашей работы являются самые выгодные контракты.
КАК МЫ РАБОТАЕМ?
Крупные контракты и отношения требуют определённой дисциплинированности и соблюдения процедур, позволяющих сэкономить время обеих сторон и достичь максимальной продуктивности действий.
В начале отношений мы запрашиваем у наших клиентов регистрационные документы, LOI или письмо о намерениях, BCL, рекомендации или другие гарантийные документы для понимания серьёзности намерений. Этот этап носит обязательный характер и помогает "отсеять" недобросовестных клиентов.
Для прозрачности и понимания алгоритмов предоставляем ниже список этапов (терминов), регулирующих отношения подобного рода.
Список этих понятий гораздо шире и отражает лишь базовые документы, которые используются в ходе международных сделок. Однако их предоставление в перечисленном порядке как правило обязательно.
INCOTERMS - International Commercial Terms
Это стандартные международные правила, которые применяются в мировой торговле и устанавливают права и обязанности продавца и покупателя.
Условия поставки, зафиксированные в «Инкотермс»:
-
определяют права и обязанности сторон по международному договору купли-продажи;
-
перечисляют действия, необходимые для перевозки и таможенного оформления;
-
устанавливают, когда и где продавец передаёт товар покупателю, а также какие риски и расходы несёт каждая сторона.
LOI - Letter Of Intent
Письмо о намерениях (LOI) – это документ, декларирующий предварительное обязательство одной стороны вести дела с другой. В письме изложены основные условия предполагаемой сделки.
Поскольку в письмах о намерениях обычно обсуждаются потенциальные моменты сделок, которые еще предстоит закрепить, они почти всегда не имеют обязательной силы. Однако, в них указываются реквизиты покупателя и основные требования к товару: происхождение, сертификация, запрашиваемый объём, условия Incoterms, место отгрузки, сроки будущего контракта
BCL - Bank Confirmation Letter / Bank Capability Letter
BCL – Подтверждающее письмо из банка, выпускаемое банком от имени своего клиента (покупателя, заключившего контракт на покупку большого количества товаров, которое подтверждает финансовые возможности выполнить свои обязательства согласно условиям заключенного контракта. Оно также показывает, что у покупателя достаточно средств и финансовых возможностей завершить транзакцию. Однако, следует четко осознавать, что подтверждающее письмо из банка (BCL) не означает какой-либо гарантии оплаты.
Подтверждающее письмо из банка является начальной гарантией предоставляемой покупателем своему поставщику при заключении контрактов на большие суммы. Это одни из способов определить платежеспособность покупателя. То есть, если банк покупателя не может выпустить подтверждающее письмо еще до начала транзакции, поставщик может решить, что покупатель так же не сможет предоставить и финансовый инструмент, необходимый для оплаты товара (аккредитив, резервный аккредитив или банковскую гарантию).
ICPO - Irrevocable Corporate Purchace Order
ICPO – это предконтрактный договор, где покупатель свидетельствует о своей готовности приобрести товар на определенных условиях. В документе покупатель указывает, какой товар купит, в каком объёме, как будут проходить отгрузки, условия и порядок оплаты, банковские реквизиты и т. д.
ICPO подтверждается банком. Он удостоверяется, что покупатель принципиально может работать с указанными в договоре суммами и что он (банк) ознакомлен с заявкой. Такая бумага имеет юридическую силу. Покупатель после предоставления ICPO не имеет права отказаться от покупки запрашиваемого объема. Этот документ уже является частью будущей сделки и даёт продавцу определённые гарантии в том, что запрашиваемый объем покупатель действительно купит. В случае последующего отказа покупатель несёт материальную ответственность за издержки и недополученную прибыль поставщика
FCO - Full Corporate Offer
FCO – это документ, который предоставляет продавец. Это безотзывное предложение, в котором поставщик обязуется поставить товар на основе условий, указанных в документе покупателя. Поставщик не имеет права изменить какое-либо из этих условий или отказаться от поставки товара. Как и в случае с ICPO, покупатель несет полную материальную ответственность перед покупателем в случае несоблюдения обязательств по поставке товаров.
SPA - Sales Purchase Agreement
SPA – Договор купли-продажи. Юридически обязывающий документ, по которому происходит передача права собственности от продавца покупателю. Как правило в договоре есть ряд отложенных условий, которые должны быть выполнены, перед тем как будут проведены финальные взаиморасчеты.
SGS - Société Générale de Surveillance
SGS – швейцарская компания, предоставляющая услуги по независимой экспертизе, контролю, испытаниям и сертификации. Портфель услуг SGS включает в себя инспекции и проверку количества, веса и качества товаров; испытания продукции по различным показателям безопасности и качества; сертификацию продукции, систем менеджмента и услуг на соответствие требованиям стандартов, установленных государствами, органами по стандартизации или клиентами SGS, а также услуги по проверке соответствия продукции и услуг требованиям международного или национального законодательства.
Как правило к услугам SGS прибегают, чтобы исключить вероятность ошибки, подмены товара, сертификации. SGS выступает в качестве гаранта соответствия товара, заявленного в SPA
bottom of page